Si te has preguntado ¿qué es Growth Marketing? y por qué se ha vuelto cada vez más común entre emprendedores, startups y empresas que buscan crecer en un mercado digital competitivo.
El Growth Marketing es una metodología enfocada en el crecimiento acelerado y sostenible, basada en la experimentación, el análisis de datos y la optimización de todo el embudo de conversión.
A diferencia del marketing tradicional, que se centra en la visibilidad y el branding, el Growth Marketing busca resultados medibles en cada etapa del funnel o embudo del cliente: adquisición, activación, retención, ingresos y referidos.
Índice
Growth marketing vs Marketing tradicional
Para entender mejor qué lo hace único, las diferencias principales son:
- Marketing tradicional: campañas de branding, alcance masivo y métricas de notoriedad.
- Growth Marketing: pruebas rápidas, decisiones basadas en datos y optimización constante del ROI.
Ejemplo: mientras una campaña tradicional invierte en un spot televisivo, el Growth Marketing prueba múltiples anuncios digitales en Google Ads, Meta Ads o TikTok, midiendo cuál genera más conversiones y escalando solo lo que funciona.
Beneficios del Growth Marketing
Los beneficios son múltiples, donde se destaca la escalabilidad, dado que se adapta para varios medios, pero siendo especifico, son:
- Crecimiento escalable y medible: cada acción se evalúa con KPIs claros.
- Optimización del presupuesto: se invierte únicamente en lo que genera resultados.
- Retención de clientes: no solo se busca vender, sino fidelizar.
- Adaptabilidad: permite reaccionar rápido a cambios del mercado.
Tecnicas de growth marketing
Existen varias acciones de growth marketing para lograr objetivos y medirlos, pero entre las técnicas se encuentran:
- SEO y SEM con mentalidad de crecimiento: optimización de keywords y anuncios para captar clientes de alto valor.
- Meta Ads: segmentación avanzada y automatización de anuncios.
- Marketing de referidos: incentivar a clientes actuales a recomendar la marca.
- A/B testing constante: probar variaciones de landing pages, emails y anuncios.
- CRM automatizado: personalizar la comunicación y anticipar necesidades de los clientes.
Growth Hacker Marketing
Un growth hacker combina creatividad, análisis de datos y tecnología para encontrar atajos que permitan escalar un negocio de manera eficiente.
En Argentina y Latinoamérica, este enfoque es cada vez más demandado en startups y e-commerce, ya que permite experimentar con bajo presupuesto y obtener resultados medibles en poco tiempo. El growth hacker marketing se centra en tácticas como:
- Viral loops (estrategias de viralización).
- Programas de referidos.
- Optimización de embudos de conversión.
- Automatización de procesos de adquisición y retención.
¿Qué es Growth Hacking dentro del Marketing Digital?
El Growth Hacking es una metodología dentro del marketing digital que busca hacer crecer una empresa de forma rápida y con bajo presupuesto, utilizando técnicas creativas y análisis de datos.
Según IEBS y UNIR, el Growth Hacking se basa en:
- Experimentación ágil: probar múltiples hipótesis en poco tiempo.
- Uso intensivo de datos: identificar qué canales y mensajes funcionan mejor.
- Creatividad aplicada a la tecnología: encontrar soluciones innovadoras para atraer y retener usuarios.
Ejemplos famosos de Growth Hacking incluyen el sistema de invitaciones de Gmail, el programa de referidos de Dropbox o la integración de Airbnb con Craigslist en sus inicios.
KPI en Growth Marketing
Los KPI (Key Performance Indicators) son fundamentales en cualquier estrategia de Growth Marketing, ya que permiten medir el impacto real de las acciones. Algunos de los más relevantes son:
- CAC (Costo de Adquisición de Cliente): cuánto cuesta conseguir un nuevo cliente.
- LTV (Valor de Vida del Cliente): ingresos que genera un cliente durante toda su relación con la marca.
- Tasa de Retención: porcentaje de usuarios que siguen activos después de un periodo.
- Tasa de Conversión: proporción de visitantes que realizan la acción deseada (compra, registro, descarga).
- Churn Rate: porcentaje de clientes que abandonan el servicio.
Analista de Growth Marketing
Ahora sabes qué es Growth Marketing, te estaras preguntando ¿existen analistas de growth marketing? o quien hará auditorias de marketing integral con foco en Growth Marketing. La respuesta corta es si, pero debes sabe como elegir una agencia de growth marketing o los profesionales que se especializan en ello.
Pero, si quieres saber más, consultar por servicios y adaptarte ya a esta estrategia de marketing digital, contáctate con nosotros para impulsar tu negocio digital.